团购网流血上市祸福难料行业转型亟需新鲜血液

发布时间：2020-02-11 06:30:54 阅读：次来源：螺柱厂家

一直抱有上市梦的拉手网打响了国内团购业IPO第一枪。拉手网近日提交的F-1文件修订版显示，该公司将发行5,356,990美国存托股票，1ADS折合36股普通股，发行价区间为13至15美元。按最高价15美元计算，拉手网IPO融资额可达8000万美元。

事实上，有着同样上市梦的窝窝团、美团网也在不断地追寻中。

流血上市祸福难料

“拉手选择在Groupon登陆纳斯达克之前提交IPO申请，借‘中国Groupon’之名来示好美国投资者的意味很明显。”互联网专家、隆文互动营销研究院院长于明用瓜熟蒂落和揠苗助长来分别形容对Groupon和拉手网上市的看法。虽然提出IPO申请的时间接近，但拉手网与Groupon实力悬殊是显而易见的，

根据拉手网IPO文件披露，拉手网去年总营收为1047万元(约162万美元)，毛利为815万元(合126万美元)，运营亏损5185万元(合802万美元)，净亏损6506万元(合1006万美元)。拉手网最早成立于2009年9月，至今共进行了3轮融资，总计为1.66亿美元。2010年6月，上线不到3月的拉手网完成A轮融资;2010年12月，拉手网宣布获得B轮投资;2011年4月，拉手网获得C轮投资，此次融资金额为1.11亿美元。C轮融资过后，拉手网的估值约在11亿美元左右。在IPO前的股权结构方面，金沙江创投持股38.9%为第一大股东，创始人兼CEO吴波持股22.6%。

虽然拉手网号称中国最大的团购网站，但成立近两年以来，已经累计亏损高达4.74亿元，公司目前仍然没有实现盈利。很显然，拉手这次“流血上市”，祸福难料。

摆在团购网站前的困惑

据了解，团购网站的盈利模式是通过介绍客户而向商家收取一定比例佣金。以拉手网为例，截至10月23日，拉手网在全国500个城镇共有大约46000家合作商家。拉手网与商家采取分成模式，比如与商家合作产品类团购，拉手网会在发布一款产品三天后，以合同规定金额的40%给予商家分成，剩余50%的分成会在该产品送到后支付给商家。如果商家未能按拉手网规定向用户提供服务和产品，则必须向拉手网返还此前预付的分成金额。

事实上，团购网站正在步入“冬季”。数据显示，9月团购总销售额比8月下降8%，整个行业首现负增长局面。10月新增团购网52家，创2011年5月以来月增新低。截至10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的25.8%。另外，团购网站裁员潮、大肆铺开线下广告以及用包销、倒贴的方式也备受业内诟病。创新工场CEO李开复日前表示，如果不能解决目前存在的问题，即便成功IPO也很难改善目前团购企业的生存状况，因为“钱还是会烧完的”。

戏剧化的是，团购市场依旧火热，据领团统计，9月全国团购网销售总额为20.51亿元，环比增9.86%，首次突破20亿元大关。

一边是业界所说的“冬天”，一边是市场反应的“火热”，团购网在这样的环境下，越来越困惑，于是，“转型”一词渐渐成为行业最耀眼的字眼。

反向电子商务初兴起

而今的数字商业世界中，最火的莫过于电子商务和社交网络。在这两个细分领域中，团购和微博最吸引眼球。但有分析人士指出，团购和微博，都充满着泡沫。

自团购网鼻祖Groupon开创网络团购这一模式至今，行业格局发生了很大的变化，新概念和新秀不断涌现。例如，目前基于移动互联网应用的全新O2O商业新模式，就被业界认为标志着电商3.0时代的到来，将引导电子商务行业走向蓝海，拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。

此外，反向电子商务也引起了广泛的关注。反向电子商务是相对于由商家发起的商品交易，对于B2C而言，反向电子商务就是C2B。形容一下过程：先由用户发布团购信息，通过社交网络分享链接邀请同伴，等人数达到一定数量，商家便可以通过这个团购计划。国外已出现的反向电子商务网站业务包括机票酒店的订购，主要可以帮助航空公司和酒店清除机票客房库存，而消费者能够以更实惠的价格订购。但并非所有的产品或服务都适合进行反向团购。对于做反向团购的网站，有两点是非常重要的，首先是必须有领头羊，有一定号召力;还要有资源配置的能力，必须找到相应的厂家或者相应的提供方去配置。其间还面对着非常致命的一个问题就是订单的随意性，即在一个等待的时间当中可能，很多人要求发生变化，造成订单流失。

反向电子商务初兴起，业内人士称从头开始有难度。不过，这种新的概念或许能为目前混乱的团购市场带来些许生机。