清科倪正东用垂直之矛攻腾讯之盾

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就算没有腾讯，也会有其他人来参与竞争，把责任都推到腾讯身上，的确是一种很‘有趣的观点。

伴随着全球最大奢侈品集团LVMH在7月底公布上半年净利润同比增长53%，整体经济环境的复苏迹象已经越来越证据确凿。然而，令国内许多创业者感到郁闷的是，境内外的VC、PE们却并未立即表现出跃跃欲试的征兆，反倒是一些行业中的大企业率先发动了攻城略地式的竞争，其中最具代表性的就是近期颇受热议的腾讯公司向游戏、门户、电子商务等领域的扩张。

然而，在巨人们满街横行时，创业者就完全没有机会了吗？

清科集团倪正东提醒创业者，指望VC、怨恨腾讯不如先练好内力。

教育VS医疗：前者限制多，后者更可为

南都：前阵子你说，刚签了一个新项目的投资协议，现在可以介绍具体情况了吗？

倪正东：项目暂时还不能说，清科主要还是在一些联合投资项目里做跟投。至于领域的话，其实现在集中关注的还是互联网和移动互联网。

南都：安博教育上周在纽交所上市，清科之前也投过巨人学校，你怎么看待教育培训行业的创业投资趋势？

倪正东：教育培训看起来好像进入门槛比较低，其实并不好做。在目前已经上市的公司里，唯一做得比较成功的就是新东方，其他的即便上了市，市值也不是特别高。为什么呢？

首先的一个问题是，在教育领域里规模化很重要。学生数量太少，肯定很难显示出竞争优势，你看新东方每年培训的学生有上百万人，而其他的（一些培训机构）可能只有一、两万人，差距很明显，直接影响到名气大小。

另外一方面，现在到海外上市并不是一个特别好的时间点，低迷时期的投资人，尤其是后期投资人对于回报预期都不会特别高。尽管教育是一个很好的产业，但它的增长和扩张都是有限的，要拿到超级回报相当不容易。

南都：相对于其他行业，教育培训和医疗健康都属于比较特殊的行业，无论是市场的开放度还是自身的成长性，包括商业模式的构建。

倪正东：是这样的，但相对来说，我觉得在中国，医疗健康能干的事情会更多一些。教育领域现在做得比较多的就是培训，学历教育还是受到管制的，很难做。

用垂直之矛来攻巨人之盾

南都：前段时间，《计算机世界》的那篇有关腾讯公司的文章引起了很多VC的讨论，你作为反对派，认为真正的问题是出在什么地方？

倪正东：首先，不能把责任推到腾讯身上，它能做的事情你不能阻止它，不让它去做。

创业者不能老是抱怨哎呀，政策环境怎么这样，哎呀，腾讯太厉害了，哎呀，VC不投钱给我。政策环境对所有人都是一样的，为什么别人就可以做出来？有VC投钱当然很好，没有也要能自己长起来。就算没有腾讯，也会有其他人来参与竞争，竞争淘汰对于创业者来说本来就是一件最常见的事。把责任都推到腾讯身上，的确是一种很有趣的观点。

南都：但这种观点出现后，是不是也在提醒创业者，在最初设计商业模式的时候就应该要把这种情形作为一个很重要的因素来考虑？（南方都市报SouthernMetropolisDailyMark南都网）

倪正东：所以我说，要学会在巨人的缝隙间生存，然后再找机会慢慢扩大。也有一些成功的例子，比如大众点评网、世纪佳缘，都是腾讯没有去做的垂直性专业网站。创业者的核心任务是为用户创造价值，如果你能为用户提供更好的价值，做到腾讯做不了或者做不好的事，用户怎么会转而选择腾讯，腾讯为什么不直接收购你？

游戏投资日趋谨慎

南都：你提到收购，这种退出方式在硅谷可能更常见，但在国内似乎还比较少，原因是什么？

倪正东：这个一方面是因为中国人比较喜欢自己干，宁愿做个小老板，也不太愿意把公司卖给别人。另外一个是大公司通常也不愿意花钱买，更喜欢自己找几个人，组一个团队，自己学着做。

这背后反映出的一个问题是创业者本身的专业性不强。拿团购来说，这个事情本身就很容易做，没有什么技术壁垒，随手就做了，所以大家才会一哄而上。

南都：正好最近也有两家游戏开发商，上海灵禅和奇炬互动，都获得了风投，这也是今年年初时很多VC预测到了的一个热门领域，在这个领域里VC投项目最看重的是什么？

倪正东：游戏开发其实有点像拍电影，这一部成功了，不代表下一部也一定会成功，所以团队的经验和能力是最重要的，国内现在的情况，即使有VC愿意投钱，也都相对比较谨慎。

但游戏有一个很吸引人的特点，就是如果一款游戏成功了，它本身就意味着有很好的现金流，不需要再去依靠广告什么的。

本期茶客

清科集团创始人、CEO兼总裁　倪正东

工作累了，听了一首MariaArredondo的‘BriefandBeautiful，心情突然畅快，感觉马上注入了活力，继续工作……在采访倪正东之前，最后查看了一眼他的微博，发现最近的更新就在几分钟前。

1998年，早在大多数大学生还不知创业为何物时，同样还是学生的倪正东就组织了亚洲第一个创业者计划大赛。

1999年，他创办清科集团，定位于为创业者和投资人提供投融资咨询服务。

十年后，清科的创业投资俱乐部已经拥有150多家VC和200多家企业会员，形成国内最具影响力的创业投资关系网络。而倪正东本人也被称为中国创业投资界青年一代的代表人物以及掌握中国创投市场最全面信息之人。

不过，这位吃着辣椒长大的湖南籍VC至今依然保持着湘伢子们所特有的爽直脾气。他会直言不讳地告诉一些创业者你不适合创业投资，目的就是帮他们节省时间，让他们少走弯路。

热衷茶位：

TMT、消费类产业、医疗健康

招牌茶点：

天涯社区、百分通联、麦考林、保利博纳、爱康国宾、三夫户外、奇虎360

本期主持：

南都记者丁家乐

茶后吐真言

如何拿到VC待见入场券

现在有一种现象，就是越不差钱的创业者越是能吸引VC和PE，越是缺钱的创业者越不招VC待见。

但需要说明的一点是，因为清科主要是作为创业者和投资人之间的一个提供投融资咨询服务的中介机构，我们对VC很了解，什么样的公司容易拿到钱，什么样的拿不到，我们可能会判断得更准一些。

比如，在互联网领域里，会有比较多的VC愿意投种子期或早期公司，像清科几年前投的99宿舍。只要大方向上有发展潜力，就算市场还不成熟，盈利模式还不清晰，也可能拿得到钱，这种情况下主要是看创业团队本身的素质。

但在传统领域，特别是像教育、医疗这类连锁经营的项目，更多的VC会倾向于投中期或者中晚期，只有在你已经有了一定的规模、比较稳定的盈利，同时也基本可以判断出未来的规模时才会考虑。

采写：南都记者丁家乐

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