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手工皮具借力微博营销再铸品牌梦行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:53:47 阅读: 来源:螺柱厂家

“2010年,我发现大众对独立手工皮具的需求越来越强烈,而国内的网络营销渠道也在逐步健全,因此开始尝试做一个雏形,初衷只是因为自己喜爱皮具并希望做出心目中的品牌。”两年后,“Joydivision”的创始人Jacky依靠网络和微博营销实现了自己的这个品牌梦。

如今,“Joydivision”已在上海奉贤建立了近千平方米的手工工厂,品牌发展计划中的线下实体店也进入了紧张的筹备阶段。从豆瓣推广到微博营销,从卖产品到交朋友,Jacky说微博给了他与直接消费群最紧密的交流互动平台,也让他收获了满满的快乐和事业的“第一桶金”。

从“豆瓣”到“微博”

Jacky的创业经历有些一波三折。2006年,从上海东华大学产品设计系毕业的他与朋友一起合伙开办了一家广告公司。但由于广告公司的业绩连续几年都没有起色,从中积累了一定创意工作经验的Jacky便萌生了自己打造独立设计品牌的想法。

谈起这二次创业的动力,Jacky说自己幸运地遇上了一个好时机:“其实2010年想自己出来做品牌并不是一时冲动,当时我发现大众对独立手工皮具的需求越来越强,而且国内的网络销售渠道也在开始逐步健全。虽然此前身边成功做出自己品牌的朋友并不多,但我觉得自己可以在那个时点试一试。”随后,出于自己历来坚持的“极简”理念以及市场流行趋势及消费需求的客观分析,Jacky在品牌创作中借鉴了欧洲上世纪60年代风靡一时的马鞍包及欧系大牌的经典设计,在弱化皮具复杂感的基础上,慢慢奠定了“Joydivision”极简的复古基调。

和许多青年创业者一样,Jacky在完成产品设计后选择的首要推广渠道就是成本最为低廉的网络营销手段。“其实当初最先想到的是豆瓣网,因为豆瓣的整体风格与我们品牌较为相近。所以‘Joydivision’最初是在豆瓣建立了自己的第一个品牌小站。然后通过创建相册以及发帖活动等形式进行了一些网络市场推广的尝试”。但经过一段时间的豆瓣探索后,Jacky发现豆瓣虽能为品牌吸引部分皮具爱好者,但在规模和传播的积累方面效果有限,Jacky也因此遭遇了品牌推广营销上的“瓶颈”。

“幸运的是,当时我正好遇上一个在公关公司工作的朋友,他对微博接触得比较多,所以就强烈建议我开展微博营销,随后我就在2011年注册了自己的新浪实名微博。”在开设微博后的不到半年时间里,Jacky就发现了这个新平台给他的惊喜,“我们在半年时间内不知不觉间就有了超越豆瓣的粉丝基数”,而这也让他对微博在品牌推广与大众普及方面的优势有了深刻的认识。一年后,Jacky的微博粉丝群开始产生一定的业绩转化率,而他也逐渐将更多的营销重心从豆瓣转移到了微博,并形成了自己“微博前端互动推广”+“淘宝后台结算分析”的营销模式。对于自己的这种“J式运营”,Jacky解释说:“微博是我们品牌与直接消费群连接最紧密的一个推广平台,它的扩散性、粉丝基数与可操作的互动系统相比豆瓣或其他网络平台都更为出众。而支付宝[微博]系统为我们搭好了良好的支付平台。事实上,淘宝的后台操作还非常适合进行一些调控与销售的数据分析,比如我们可以从中很直观地发现,我们1/3的淘宝销售记录起初都是从微博上发布的外链直接引流而来。”

以有效互动增加粘性

作为品牌的创始人和设计师,Jacky除主管产品开发外,还要负责与制作团队的协调打样及皮具的拍摄工作。尽管时常忙得不可开交,但Jacky仍坚持亲自打理微博。

具体到微博互动与品牌管理的操作细节,Jacky说自己也经历了一个慢慢摸索的过程。“刚开始我也只是发一些品牌的皮具图片,或是一些自己喜爱的、与我们产品风格搭调的复古着装以及小物件等等。这样大概维持了半年时间。但半年后,我发现这样的模式太过于简单和平庸,为了更有效地与粉丝们展开互动,我开始更多地关注受众群的兴趣与他们身边的热门话题,并定期在微博上举行转发抽奖的活动。此外,我们还会通过微博首发一些新品设计稿来征询粉丝们的意见,进而有效提高粉丝数和品牌间的有效互动及互动积极性,而我们粉丝群对品牌的粘性也因此不断变强。”

Jacky告诉记者,除了注重互动内容与形式上的多样性,在确定微博更新的时间点上他也同样花了不少的功夫。“我每天都会抽出3小时,分早中晚3次对微博进行维护,时间段大多维持在早上9~10点、中午13~14点以及晚间21~22点”。至于如此选择的目的?Jacky表示,这些时间段是团队2年来根据实际的微博运营情况分析得出的,“这些时间段是我们目标消费群集中的休息时段,也是微博关注流量的高峰段,选择这些时机发布产品信息或进行推广活动都有助于微博营销效果及微博互动效益的最大化”。本新闻共2页,当前在第1页12

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