2011年广东卫浴行业出口额逆市上扬-(XINWEN)

未来出口形势喜忧参半

编者按：2011年的卫浴市场棋过中局，国内市场风云变幻，用工荒，原材料上涨，融资难，卫浴企业几家欢乐几家愁。国外市场又如何呢?

自从2008年金融危机爆发，两年多过去了，国外市场有否回暖的迹象?当初从国外市场转战国内的卫浴企业，转身再战出口市场，是否能重拾往日辉煌?

事实上，从去年开始中国卫浴的外贸市场就被欧债、美债甚至日债的阴云笼罩，很多卫浴企业的海外市场发展减速，对市场需求降低的忧虑与日俱增;另一方面，从目前企业反映的情况来看，不少从事出口的卫浴企业外贸销售却稳中有增，整体向好。

卫浴企业能否保持良好稳定的出口市场增长，如何才能做好出口市场?在国外建立真正有影响力和品牌号召力的中国卫浴品牌形象?卫浴周刊记者深入广东佛山、潮州、开平三地的卫浴生产基地，倾听各地卫浴企业畅谈2011卫浴出口形势。我们衷心期望：在经历金融危机和贸易壁垒的双重打击之后，中国的卫企仍然能在国际市场上拼搏不休，笑傲海外市场。

广东各地卫浴产区出口逆势增长新兴市场稳步扩大

佛山市海关8月30日发布的《广东陶瓷产品出口持续稳步增长》显示：今年1-7月，佛山陶瓷产品出口14.7亿美元，增长21.1%，占同期广东陶瓷出口总值的47.1%。

据潮州市海关网上公布的潮州市出口商品统计信息显示，2011年1月到2011年8月份潮州市出口商品为26.53亿美元，同比增长14.1%，今年前八个月陶瓷产品出口总额为6.72亿美元，同比增长14.6%，仅8月份陶瓷产品的出口总额为1.04亿美元，同比增长12.3%，有上升的趋势。

江门海关8月30日通报，龙头及配件不仅上榜江门1—7月出口十大商品名单，而且出口金额达到了22865万美元，同比增长9.3%。

据广州海关通报称，新兴市场需求稳步扩大，是广东陶瓷产品出口稳步增长的主要原因之一，近期广东除对东盟市场继续保持快速增长外，面向其他新兴市场陶瓷出口也呈上升态势。今年1-7月，广东陶瓷对拉丁美洲出口3.3亿美元，增幅为37.3%;其中对巴西出口1.1亿美元，增长68.2%。对沙特阿拉伯、印度和伊朗出口额分别为1.3亿美元、1.2亿美元和5541万美元，增幅也分别达到26.3%、47.2%和24.5%。对上述新兴市场国家和地区(含东盟)的出口份额共占同期广东陶瓷出口值的35%，所占比重比去年同期扩大了3.2个百分点。此外，近年广东陶瓷业通过规范市场秩序，注重提升产品质量，营造了健康有序的发展环境，广东陶瓷出口价格水平有所提升。今年1-7月广东陶瓷出口的价格指数同比增长7.5%。特别是家用陶瓷器皿出口平均价格上涨27%，弥补了其出口数量下降10.8%的影响。

海外各市场有增有减营销成本上涨慎接单

订单增长，但是营销成本也在上涨

——梦佳卫浴外销部经理陈广安

梦佳卫浴的产品主要出口到北美、欧洲、澳大利亚、新西兰等发达国家和地区，由于国外经济不景气，今年外贸也受到影响，整体来看外贸增幅有所放慢，增幅在5%左右。到目前为止，我们今年的外销是稳中有增，上半年表现差一点，不是很理想，但从下半年开始有所好转，找我们洽谈合作的客户比上半年要多。其中增加较快的是澳洲市场，来自英国和德国的订单也增加不少，所以说总的订单跟去年相比并没下降。

在欧洲南部的西班牙、希腊等国家，跟去年相比我们的订单都下降了，其中美国订单下跌较厉害。往年我们出口到美国的总额超过千万，但今年美国新建的建筑物增加比较慢，家装也比较冷清，我们在美国的业务有所下降，具体的数据还没统计出来，估计应该在10到20个百分点之间。

虽然美国和希腊等国家的订单下滑厉害，但是我们不会放弃这部分市场，因为我们和这些客户的理念比较接近，而且我们的产品比较适合当地的市场，我们还是会坚持。预计跟往年一样，今年我们的新客户会增加2%左右，主要是中高端的客户。

虽然订单增长，但是营销成本也在上涨。除了参加展会之外，特别是在整个市场不是很明朗的情况下，沟通跟等待耗掉的成本很大，也就是说市场前期的培育成本很大。我们主要是通过展会开发客户，今年参加了三月份的上海展、四月份的广交会、七月份的建材展等，还有国外的一些展会，投入非常大，为了减少双方沟通之间的误解，我们也经常亲自去国外跟一些客户沟通，降低沟通成本。本来成本已经很高，获得微薄的利润还要受到汇率的影响，目前我们在结算方面主要的用美元，为了降低美元汇率变动的影响，在一些国家也在尝试用人民币来结算，例如我们在澳洲就是以人民币结算的，其他地区也有客户提出来，我们也在考虑。

下一步将大力开发东南亚、南美和非洲市场

——安蒙卫浴出口部经理李俊

安蒙卫浴，以厨卫五金龙头配件和工程电子卫浴产品为主。自2008年进军海外市场以来，出口额平均每年至少增长50%以上，有的年份甚至达100%，而在今年市场行情整体欠佳的形势下，仍然有60%—70%的增幅。安蒙的海外市场主要在欧洲、中东、东南亚、南美、非洲等地区，现在以欧洲为战略重点——欧洲则以俄罗斯为主——下一步将大力开发东南亚、南美和非洲。如今，海外市场份额已占据了安蒙整个市场份额的33%，并且逐步将与国内市场持平。

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