店铺运作服装老板的进货必杀技

发布时间：2020-03-31 16:58:15 阅读：次来源：螺柱厂家

开服装店，进货是很关键的事情，进货的数量、质量、种类如何确定怎样才能减少成本，什么时候补货?这些都是店主需要提前考虑的事情。教你几招进货必杀技。帮店主掌握进货秘诀。

货品比例预算表：5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

控制补货资金，远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。服装店的补货资金数目比较重要。很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。这是因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个‘无底洞’，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能‘滚’出利润。

如何提高货品性价比

面对整个服装市场环境的成本上升，新手找到物超所值的货品，才是降低成本最有效的方法。目前服装批发商分为厂家直供和二级代理商两种，他们销售的货有所不同。比如一件卫衣，厂家直供一件55元，面料为纯棉，而二级代理商所制作的款式、颜色同厂家直供一模一样，也卖55元，但有可能是60%的纯棉质量。这两种卫衣拿到店里去卖，纯棉的能卖高价，而60%棉的就卖不上高价。看似相同的服装，只有懂得服装面料知识，才能区分质量好坏，这是提高货品性价比的重要方法。

建议服装店新手多培养自己的货品基础知识，能提高自己进货质量，也能在销售中向顾客介绍产品价值。

找几家“友情合伙人”

服装店老板的眼光再好，也代表不了整个客户群。当一家服装店确定风格，服装新手不要满市场调货，找到两三家友情合伙人，作为长期合作伙伴。当你与几家供货商长期合作，上升为朋友关系后，供货商在你进货时，无形中会降价;当你遇到资金周转危机时，他会同意你实施代销方式，先铺货，后交钱，生意不在人情在;再一个好处是生意轻松不累。当你需要补货，也许一个电话就可以完成。

开拓进货路径

当下比较流行的同行“拼货”方式。就是和朋友一起去外地拼货，然后按照最便宜的价格最低的量，大家一起分，从而降低了住宿、伙食、货物运费等成本。找到合适的拼货人，自己首先要清楚选货的风格、量的多少、拿货时间和地点。

建议，选择拼货伙伴最好是朋友或异地的商户，千万别是同城商户，更不能是同市场商户，否则会面临恶性竞争、销售难的问题。

如何辨别炒货店铺

版多、货品系列多、风格不统一，有“炒货”嫌疑，批发市场里的炒货店铺识别的注意事项有哪些？

第一，版多、货品系列多、风格不统一的档口，有炒货的嫌疑。第二，有的档口即使自己有工厂，但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂，它的档口冬天卖外套就是炒货了。第三，很多档口，备货不多，一般是上午卖完货，当天下午到小作坊翻单或做新版。也有些上家只是挂版试版，对方回答说“货在路上”，“刚刚卖完”等，这些就是炒货嫌疑了。第四，有两个以上相同货品的档口，虽然其价格相同，但也有可能都是炒货的。

服装市场的几种“黑话”

对于刚进入服装销售行业的新手，一些“黑话”，可以帮助自己增加底气。如：“一手”指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。