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店铺运作服装老板的进货必杀技

发布时间:2020-03-31 16:58:15 阅读: 来源:螺柱厂家

开服装店,进货是很关键的事情,进货的数量、质量、种类如何确定怎样才能减少成本,什么时候补货?这些都是店主需要提前考虑的事情。教你几招进货必杀技。帮店主掌握进货秘诀。

货品比例预算表:5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品,比如一间30平方米的服装店,进货数量为250件左右,50平方米的服装店,进货数量在350件左右其次,新手在进货前,注意要用5∶3∶2的比例制作预算表,上衣五成、下装三成、配饰两成。最后,在进货时,先到市场上转一天,比较一下批发商的价格,因为服装批发“炒货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

控制补货资金,远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润,不要盲目买入。服装店的补货资金数目比较重要。很多老板在账本上算出自己的盈利数额,再翻翻口袋,却找不到赚来的钱去哪儿了。这是因为你把赚的钱全部投到补货当中,你的盈利永远滚在货品中,这是个‘无底洞’,货品越滚越多,也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如,服装新手从这个月31日进货,这个月的销售成本为一万元,就是这次的补货资金,只有强制性把成本和利润分开,才能‘滚’出利润。

如何提高货品性价比

面对整个服装市场环境的成本上升,新手找到物超所值的货品,才是降低成本最有效的方法。目前服装批发商分为厂家直供和二级代理商两种,他们销售的货有所不同。比如一件卫衣,厂家直供一件55元,面料为纯棉,而二级代理商所制作的款式、颜色同厂家直供一模一样,也卖55元,但有可能是60%的纯棉质量。这两种卫衣拿到店里去卖,纯棉的能卖高价,而60%棉的就卖不上高价。看似相同的服装,只有懂得服装面料知识,才能区分质量好坏,这是提高货品性价比的重要方法。

建议服装店新手多培养自己的货品基础知识,能提高自己进货质量,也能在销售中向顾客介绍产品价值。

找几家“友情合伙人”

服装店老板的眼光再好,也代表不了整个客户群。当一家服装店确定风格,服装新手不要满市场调货,找到两三家友情合伙人,作为长期合作伙伴。当你与几家供货商长期合作,上升为朋友关系后,供货商在你进货时,无形中会降价;当你遇到资金周转危机时,他会同意你实施代销方式,先铺货,后交钱,生意不在人情在;再一个好处是生意轻松不累。当你需要补货,也许一个电话就可以完成。

开拓进货路径

当下比较流行的同行“拼货”方式。就是和朋友一起去外地拼货,然后按照最便宜的价格最低的量,大家一起分,从而降低了住宿、伙食、货物运费等成本。找到合适的拼货人,自己首先要清楚选货的风格、量的多少、拿货时间和地点。

建议,选择拼货伙伴最好是朋友或异地的商户,千万别是同城商户,更不能是同市场商户,否则会面临恶性竞争、销售难的问题。

如何辨别炒货店铺

版多、货品系列多、风格不统一,有“炒货”嫌疑,批发市场里的炒货店铺识别的注意事项有哪些?

第一,版多、货品系列多、风格不统一的档口,有炒货的嫌疑。第二,有的档口即使自己有工厂,但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂,它的档口冬天卖外套就是炒货了。第三,很多档口,备货不多,一般是上午卖完货,当天下午到小作坊翻单或做新版。也有些上家只是挂版试版,对方回答说“货在路上”,“刚刚卖完”等,这些就是炒货嫌疑了。第四,有两个以上相同货品的档口,虽然其价格相同,但也有可能都是炒货的。

服装市场的几种“黑话”

对于刚进入服装销售行业的新手,一些“黑话”,可以帮助自己增加底气。如:“一手”指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号),一般全码(全色)各来一件叫一手。“杂款”、“整款”,杂款和整款服装大多就库存服装而言,所谓杂款服装,一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装,而整款服装是在一种款式下,有众多数量的相同款式的服装。

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