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便利店崛起刮起新零售风潮_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 13:41:11 阅读: 来源:螺柱厂家

原标题:便利店崛起 刮起新零售风潮

基于大数据和互联网技术,一个线上和线下结合的全球新零售之网。在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开着全方位合作,为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。对商业模式的洞察力,和紧紧拥抱科技的创新精神,将再次创造奇迹!

正如马云所说:任何一次机遇的到来,都必将经历四个阶段:“看不见”、“看不起”、“看不懂”、最后:“来不及”!当很多人看不懂的时候,马云正用支付宝这把钥匙打开信用中国时代的大门!在很多人看不见机遇的时候,马云已经携支付宝附带的信用资源,进军医疗业、进军共享经济、进军租房行业、进军寿险!这,就是一种企业家精神!所谓的企业家精神,就是永不停歇地破坏旧模式,永不停歇地创造新思想、新模式、新生活。敢于尝试、敢于走第一步、敢于打破传统.正是马云这种永不停息的创新冲动,让马云成为一个中国互联网革命的一个缩影,引领整个中国、整个世界!

近日,在上海举行的“2017中国便利店大会”上,中国连锁经营协会副秘书长王洪涛表示,便利店行业站在消费最前沿,对消费者变化有非常敏锐的洞察力。2016年中国连锁便利店行业增速达13%,开店数量及同店销售额均实现双位数增长。

面对便利店蕴含的诱人商机,电商巨头和各路资本争相涌入便利店领域。据嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲介绍,过去的12至18个月内,大约有不少于10亿美元的资金投向便利店行业。

在新零售浪潮下,连锁便利店成为资本追捧的新风口,阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷入局。

京东:100万家实体店将覆盖全国

4月10日,刘强东震撼宣布,未来五年将在全国开设100万家京东便利店,其中一半在农村,中国每个村都将覆盖。三年内,还将在全国开设5000家“京东母婴体验店”。彰显了一个中国企业家对社会的担当与责任。值得注意的是,京东主营是快消品,但3C数码、家电、服饰、家居等几乎所有品类都可摆样和代下单,甚至金融理财亦可。

此举将打破传统便利店商品的价格、日期、品种都被代理商控制,缺货、量少、送货不畅的弊病时有发生的状况。农村还是假货的重灾区,许多假品还危害身体健康。京东设仓储,物流于一体,100万家京东实体店就是100万个京东网节点终端,直达最后一公里。京东便利店售卖的商品必须100%保真!假一罚十。价格公开透明、品种齐全。进货只需在京东掌柜宝下单,由京东物流全程送货,绕过垄断的地方代理,未来进货还能打白条,甚至打通供需两侧实现零库存。

阿里巴巴:将2017年定为“新零售元年”

当很多人觉得超市正在走向沉沦的时候,刚刚,马云又逆势而进,投身超市和新零售!

继京东开疆拓土之后5月29日,马云宣布:拿下上海联华3600多家超市。阿里收购了联华超市18%的内资股股权,成为联华超市第二大股东,这相当于马云拿下了联华超市遍布全国拥有3600多家门店!入股后,阿里将对这些门店进行改造,将其打造成“满足消费者全时段、全客群、多场景消费需求”的新型超市。

2016年10月13日杭州?云栖大会上马云:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”这次,马云的商业触角,将从纯线上延伸到线下,从纯电商延伸到线上、线下和物流紧密结合的三位一体!这将是传统零售业界上演的一场完美风暴!

6个月前,阿里巴巴拿出21亿天价,收购超市巨头三江购物!4个月前,阿里巴巴重磅宣布,银泰商场纳入阿里巴巴版图!

3个月前,阿里巴巴继续出手,战略合作第一大线下零售集团百联集团,再加上苏宁、日日顺、闪电购等累计数十个项目,阿里巴巴已经悄悄组建了一个覆盖线上线下的超级超市。

今年3月21日,阿里巴巴交易额突破3万亿元,超越沃尔玛,成为全球最大的零售平台。

马云收购超市后,必将对现有超市运行模式进行巨大变革,打造让用户尖叫的超市爆款!为了打造这种超市商业模式爆款,马云已经提前做了很多重要准备,一些颠覆性的黑科技也逐步因此问世!

1、支付宝刷脸支付的横空出世,可以大大提高马云版超市的购物体验。

最近,支付宝重磅宣布推出刷脸支付:只要轻轻一扫脸,即可完成支付。这就意味着,在马云版超市里购物,不用钱包,不用手机,只要刷脸后就可以直接走人!别以为这只是个设想,支付宝方面已经证实了此视频,并表示已完成“刷脸支付”从实验室到商用的最后一步,不久将会在合作伙伴的门店上线。

2、支付宝的“如影计划(AlipayAir)”,更是为马云版超市而生的!在“如影计划”中,支付宝将是这样:动动手掌,就能打开支付宝,购物时,拿起物品,支付宝就可以识别你的购物行为并分析出商品的价格,直接自动扣款。有些物品识别不了的情况下,你只要和别人指尖或手掌轻轻一碰,也可完成付款!

如影计划实施后,将彻底改变中国超市的生态。到那时,你可以多场景在虚拟和现实中交互购物体验,不再有收银机,不需要排队,不用等待结账。当你拿着东西唱着歌走出超市,系统会在虚拟购物车里结算金额。

苏宁:正忙着在各种渠道大力推广苏宁小店

据了解,苏宁小店是苏宁云商正式推出的便利店业态,由实体门店和独立APP结合而成。

业界认为,相比以往单纯依赖电商通道,便利店能够迅速拉近苏宁与市场的距离,而这也是苏宁实施“去电器化”战略数年来,在业态组合领域最直观的变化。

天猫:从品牌升级到定义商业未来

数据显示,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌已入驻天猫。

天猫23日在上海宣布品牌升级,将SLOGAN从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”。

在当天举行的天猫理想生活2017趋势发布圣典上,天猫联合阿里研究院和BCG波士顿咨询发布“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”五大趋势词。透露出天猫的转型意图——从满足当下购买需求到定义未来消费及商业趋势。有关专家分析,在当下消费升级的大潮中,随着生活水平的提高,消费者已经不仅仅满足于刚需类的商品,更多的向往个性化、智能化、全球化的商品,这蕴藏着巨大的需求和商机。如何在这种需求转化中掘金,掌握了消费者大数据的天猫显然大有可为——对品牌商而言,天猫可以帮助他们争取宝贵的窗口期,让品牌更迅速地进行研发和生产端的转型升级。

天猫有关负责介绍说,此前,天猫依靠C2B反向定制,已孵化了洗碗机、洗烘一体洗衣机、扫地机器人、美容仪等品类。直到2015年,天猫洗碗机同比增速超过120%,后台大数据也显示,洗碗机搜索指数正不断攀升,于是,发现商机的天猫找到几大家电巨头,孵化洗碗机品类。美的阿里智能洗碗机在2016年卖出350万台,此后,老板、海尔、华帝、九阳等品牌也纷纷建立洗碗机事业部,深耕这一细分市场。

阿里巴巴集团CMO董本洪表示,作为品牌运营主阵地,天猫不仅可以通过海量消费大数据发现趋势,还可以与品牌商一起“兑现趋势”,定义中国人的理想生活。

前不久被快消行业津津乐道的奥利奥音乐盒,也是天猫与品牌“兑现趋势”的成果。奥利奥和天猫还为消费者提供了定制包装的服务。消费者可以选择自己喜爱的图案元素构成礼盒的包装,并且还能在礼盒的右下角印上自己喜欢的话。

在传统零售时代,这种C2B的定制化生产会对供应链造成极大压力,一般正常的操作流程会在两个月左右。但此次通过与天猫合作共建的定制化系统,时间被压缩到了7天。

另外,2017年4月在海尔天猫超级品牌日上,海尔率先运用全景VR、AR技术创新,打造了首个未来商店,将网购家电体验从“逛货架”升级为“逛场景”,创造了零售新体验。海尔“未来商店”单日销额破亿元,同比增幅375%,创造了天猫超级品牌日数码家电类目历史新纪录。

事实上,当天猫掌握了大量消费数据之后,越来越多的品牌商开始转而寻求天猫的建议,甚至让天猫介入到产品生产的环节进行深度合作。在有关专家看来,这也是消费升级时代的必然趋势。

业内人士分析表示,互联网改变了传统产业的运作逻辑,由投资拉动转向创新驱动,为企业提供线上线下全渠道服务,提高社会效率,同时,将传统厂商主导的B2C模式向消费者驱动的C2B模式转变,从而实现传统产业向新零售和新制造的升级。

阿里巴巴研究院院长高红冰此前指出,“随着技术的渗透和演进,平台进一步发展,数字经济的饼会做得越来越大,更多的传统实体经济将走向数字经济体。”数字经济将进一步渗透到国民经济的各行各业之中。

升级后的天猫,不仅是品牌运营的主阵地,也是品牌创新和升级的主阵地,更是商业未来的驱动器和发动机。

便利店发展需解决的资源平衡问题

虽然便利店市场空间巨大,前景向好,但也面临诸多不足,还有很多空间有待挖掘。中国便利店与国际先进企业相比仍存较大差距,还需通过提高数字化和供应链管理水平提升门店竞争力。

中国的便利店行业接下来要解决四大平衡问题。首先是利润增长和成本增长的平衡,过去一年中一线城市房租、人力成本增速已超过利润增速,这是行业要面对的一个现实问题;第二是快速开店与管理幅度的平衡;第三是同行竞争与跨界竞争的平衡,第四是拥抱变化与抵制诱惑的平衡,既要持开放态度与合作方合作,同时又不能被诱惑带跑偏方向,背离便利店行业初衷。

据波士顿咨询公司总经理吕晃介绍,国内很多便利店目前一天的营业额普遍只有三四千块钱,和国际水平相比明显偏低。同时,便利店行业还面临巨大的房租、人工成本上涨压力,这也要求便利店的销售和毛利增长必须要比成本涨得快。吕晃称:“总体来说,许多连锁便利店的单店销售、利润水平虽历年有所改善,但与国际领先企业差距仍然较大,盈利性依然存在较大提升空间。”

在专家看来,中国便利店的销售单店产出偏低,其中一大原因在于生鲜、半加工食品的占比偏低。在国外,目前生鲜、半加工食品占比约为30%至50%,而在国内,生鲜类占比非常低。另外,和国外相比,国内便利店的自有品牌商品占比也普遍偏低,而自有品牌商品对盈利的提升非常有效。在“互联网+”浪潮下,国内许多便利店也开始尝试拓展线上业务,实现线上线下融合。据波士顿咨询对37家样本门店调研发现,其中有45%的门店引入了所谓的O2O模式,但是销售占比仍不多。

严重同质化是中国便利店行业普遍面临的另一大难题。上海海鼎连锁零售事业部总经理吴昭松说,到目前为止,便利店行业的同质化现象非常普遍,从商品、陈列、门店布局等来看,各家便利店的差异性其实并不大。由于同质化竞争严重,很多便利店在商业模式上更多地依赖于上游厂商的营销费用返还,或者通过账期的管控来增加营收。但这种商业模式的议价能力非常有限。

亟需加快转型升级步伐

电商巨头之所以纷纷布局线下便利店,是因为便利店是线下客源的主要入口。同时,近年来连锁便利店行业也呈现出稳健增长的态势。吴昭松表示:“精益管理+供应链布局”被视为中国便利店的升级之路。现在电商巨头正在将货流和渠道下沉,抢占线下流量入口。在此形势下,便利店行业不妨利用信息化手段,将自身打造成服务实体商户的区域零售产业链综合服务平台。

未来中国便利店行业要关注六大要素:一是终端模式,要贴近目标客户群的生活方式,细分商品或子业态;二是商品组合,要紧密围绕自有品牌和鲜食和半成品,建立商品差异性;三是业务延伸,要整合复合业态和增值业务,提供一站式体验;四是数字化,要提高新技术应用能力,打造全渠道模式;五是供应链模式,要不断提高供应链精益性;六是拓展模式,要建立合理的加盟模式,提高拓展效率。

现在,国内很多连锁便利店的月营业额普遍只有15万至30万的规模。便利店可以利用互联网,在实体便利店的基础上搭建虚拟店,从而大幅扩充商品品类。

而电商巨头的强势进入,也给便利店行业带来了更多的革新和关注。在业内人士看来,目前便利店市场正逐渐向全新的复合型便利店方向迈进。随着电子商务的蓬勃发展,便利店开始结合大量的服务,成为电商倚赖的对象。未来,便利店将扮演一个多元的角色,并随着消费者需求的变化,不断创新变革有效调整自己的盈利模式。

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